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Au-delà du défi opérationnel permanent qui consiste à être un véritable support au développement de leur entreprise, les…
Le discours traditionnel des cabinets affiche le client au coeur des préoccupations. La réalité est parfois différente :…
Dans un contexte d’optimisation des ressources et de focalisation sur la valeur ajoutée des directions fonctionnelles, les…
Définir la stratégie ne constitue pas la partie la plus compliquée dans la gestion et le développement d’un cabinet - néanmoins,…
Dans un contexte économique tendu et très concurrentiel, un nombre croissant d’associés s’interrogent…
Compte tenu de leurs spécificités, les cabinets de services professionnels, et notamment les cabinets d’avocats…
Coca Cola et Karl Lagerfeld, H&M et Marni ou Maison Martin Margiela, Peugeot et Roland-Garros, autant d’exemples réussis…
Le développement d’un cabinet d’avocats d’affaires passe par l’optimisation de la stratégie multicanale : multiplier les…
Recette en trois étapes : avant, pendant, après.
Les clients des cabinets d’avocats d’affaires sont de plus en plus professionnalisés : mise en place d’appels d’offres,…
Le métier d’avocat évolue et il est temps de mieux le faire savoir. L’avocat peut, en effet, depuis longtemps avoir des…
Le marché des cabinets d’avocats d’affaires a profondément évolué ces dernières années. L’un des changements les plus importants…
Actuellement, la plupart des avocats facture au temps passé et leur facturation se lit comme une énumération de ce qui a…
Le cross selling (ou « vente associée » ou « transversalité ») consiste en la capacité pour un cabinet d’avocats d’affaires…
D’après l’étude réalisée par Day One pour le Cercle Montesquieu en novembre 2011, une entreprise sur trois aujourd’hui a…
L’évolution du Business model des directions juridiques modifie ou va modifier considérablement la relation qu’entretiennent…
Le business development d’un cabinet passe par le business development des professionnels qui le composent. Pour optimiser…
Les cabinets d’avocats d’affaires mènent parfois des études auprès des clients et des non-clients : études de satisfaction,…
Ces dernières années de plus en plus de cabinets ont été confrontés aux appels d’offre : phénomène récent porté par le poids…
Les dernières années de « crise » ont amené les cabinets à repenser leur organisation interne et notamment, les fonctions…
Le développement des clients d’un cabinet d’avocats d’affaires ne s’inscrit pas exclusivement dans une relation directe…
La période récente et notamment 2008-2009 a été marquée par un ralentissement de l’activité qui a directement impacté la…
Les deux dernières années ont provoqué une redéfinition des business models des cabinets d’avocats d’affaires. L’un des…
Le développement d’un cabinet d’avocats d’affaires passe par la différenciation des actions selon les marchés et cibles…
Les cabinets d’avocats s’en rendent bien compte aujourd’hui à travers le monde, ceux qui n’ont pas une stratégie claire,…
Les évolutions récentes du marché nous ont permis de constater que les cabinets, plus que jamais, sont à la recherche du…
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