Développer le cabinet sur un secteur d'activité

Par Jérôme Rusak- Associé DAY ONE

Le développement d’un cabinet d’avocats d’affaires passe par la différenciation des actions selon les marchés et cibles visés. La stratégie et les actions à mettre en place sont différentes selon que le cabinet souhaite se développer sur le secteur du Private Equity ou sur le secteur de l’aéronautique ou de l’immobilier. Il est donc nécessaire d’avoir une approche spécifique. Comment construire un plan de développement pour un secteur d’activité ?

ANALYSER LES CARACTERISTIQUES DU SECTEUR D’ACTIVITE (analyse EMEIA)

Analyser les enjeux du marché
- Identifier les enjeux économiques, politiques, technologiques ou sociaux du secteur
- Cartographier les enjeux du secteur

Analyser les Médias
- Identifier les médias spécifiques du secteur, lus/consultés par les cibles
- Identifier les journalistes
- Identifier les partenariats potentiels

Analyser les Événements / Études du secteur
- Identifier les événements / études / trophées / formations / salons organisés par les concurrents, les associations professionnelles, les organisateurs d’événements ou les médias sur le segment ou secteur
- Prioriser et construire le calendrier des classements et évènements
- Assurer le référencement et la présence dans les classements clefs
- Définir des opportunités de créer des évènements sectoriels

Analyser les Innovations du segment ou secteur
- Identifier les tendances du secteur
- Identifier une innovation ou une idée qui pourrait devenir le facteur différenciant du cabinet sur le secteur

Analyser les Acteurs du segment ou secteur
- Identifier les acteurs du secteur qui peuvent influencer l’activité : concurrents, prescripteurs, associations professionnelles...
- Définir le périmètre du marché
- Cartographier les acteurs

Analyser les Concurrents du segment ou secteur
- Analyser l’offre sur le Site Internet (architecture de l’offre, facteurs différenciants…)
- Identifier le thought leadership produit sur le secteur

CONSTRUIRE LE PLAN D’ACTIONS DU CABINET SUR LE SECTEUR D’ACTIVITE

Définir le positionnement du cabinet sur le secteur
- Analyse SWOT
- Facteurs différenciants
- Proposition de valeur
- Cartographier le cabinet dans l’environnement concurrentiel du secteur

Construire le plan d’actions du cabinet sur le secteur en fonction de l’analyse EMEIA
- Veille et analyse du marché
- Développement d’offres et de solutions
- Relations clients prescripteurs prospects
- Communication interne
- Communication externe

CONCLUSION
Le développement du cabinet sur un secteur d’activité passe par la compréhension des caractéristiques et acteurs de ce secteur afin d’être capable de choisir les actions les plus appropriées aux ressources et aux objectifs du cabinet. C’est la condition sine qua non à l’optimisation du mix marketing.