Accès Rapide
S'identifier

Lja.fr : le site d’information en prise directe avec l’actualité des cabinets d'avocats et des directions juridiques. Chaque jour, l’actualité du droit grâce à nos news, portraits, fiches pratiques et points de vue d’experts.

Lancer une démarche communication et marketing

Par Charlotte Vier - Avocom

Dans un contexte concurrentiel très marqué, la communication est devenue un aspect incontournable du développement des structures. Seuls quelques-uns parmi les cabinets les plus en vue peuvent se contenter de vivre sur une notoriété déjà acquise. Et encore. Ceux-là semblent aujourd’hui esquisser un mouvement plus stratégique vers le marché.
Si de véritables services de communication et marketing, vraies « machines de guerre », existent dans les plus grosses structures, d’autres cabinets perçoivent le besoin impérieux d’avoir une démarche active sans vraiment savoir ce qu’il convient de mettre dans la fonction, qui échoit parfois à des documentalistes ou office managers qui s'en seraient bien passés…

Avant de se lancer dans une campagne de communication et marketing, il est nécessaire d’en circonscrire les contours, de définir des objectifs, une méthode et un plan d’actions, et d’établir un budget.

La communication, pour les prestataires de services que sont les cabinets d'avocats, vise à améliorer leur visibilité et à affirmer leur légitimité sur un marché.

Ces objectifs sont au service des bénéfices secondaires et essentiels : fidéliser la clientèle, résister face à la concurrence et se développer (augmenter le chiffre d’affaires).

Véhiculer un message cohérent

Une première phase d’audit et la définition d’un discours partagé sur le cabinet sont le préalable incontournable à toute démarche de communication : « qui sommes-nous ? quels sont nos points forts ? nos points faibles ? les compétences et les homme sur lesquels nous pouvons capitaliser ?… ». Il s’agit de dégager des identifiants forts et d’établir un discours clair de présentation du cabinet, partagé par tous, qui permettra ensuite de véhiculer un message fort et cohérent à travers les supports (plaquettes, site web…), mais également dans les relations avec la presse et auprès des clients.

Quels moyens y consacrer ?

S’inscrire dans une démarche active de communication et de marketing suppose d’y consacrer des moyens. Selon la taille de la structure et les objectifs fixés, il faudra d’abord faire un choix entre la création d’un poste en interne ou l’externalisation de tout ou partie de la fonction ou enfin, pour les plus petits cabinets, désigner un associé en charge du suivi de la communication. Le budget devra ensuite prévoir les frais liés à la création et la mise à jour des supports (plaquettes, site web…), des frais de partenariats (colloques, salons, publications), des frais d’achat d’espace publicitaire (insertion de fiches professionnelles dans les annuaires, de pages de publicité dans des supports ciblés) et des frais d’organisation d’évènements (séminaires, cocktails…).

Bird & Bird coopte Carole Bodin

- 502 vues

Carole Bodin est cooptée associée du cabinet Bird & Bird. Avocat aux barreaux de Paris et de New York, elle conseille des groupes...

HSF promeut Mathias Dantin

- 560 vues

Herbert Smith Freehills annonce la nomination de Mathias Dantin en tant qu’associé au sein de la pratique Énergie et Infrastructure...

Alice Flacco, GC de MicroPort CRM

- 499 vues

Alice Flacco est nommée directrice juridique de MicroPort CRM, une société à dimension mondiale spécialisée dans...

3e édition du baromètre RGPD

- 471 vues

Data Legal Drive propose un sondage pour préparer la 3e édition de son baromètre RGPD, trois ans après l’entrée...

Lauréats 2021 du prix DJCE

- 505 vues

Le cabinet CMS Francis Lefebvre Avocats a décerné, le 12 avril dernier, son 10e Prix DJCE CMS Francis Lefebvre Avocats des meilleurs futurs...

Webinaire Compliance

- 524 vues

Hughes Hubbard & Reed organise un webinaire consacré à la compliance le mardi 27  avril 2021 à 15  heures, via Zoom.

abonnez-vous
Div qui contient le message d'alerte

Se connecter

Identifiez-vous

Champ obligatoire Mot de passe obligatoire

Mot de passe oublié

Déjà abonné ? Créez vos identifiants

Vous êtes abonné, mais vous n'avez pas vos identifiants pour le site ? Remplissez les informations et un courriel vous sera envoyé.

Div qui contient le message d'alerte

Envoyer l'article par mail

Mauvais format Mauvais format

captcha
Recopiez ci-dessous le texte apparaissant dans l'image
Mauvais format

Div qui contient le message d'alerte

Contacter la rédaction

Mauvais format Texte obligatoire

Nombre de caractères restant à saisir :

captcha
Recopiez ci-dessous le texte apparaissant dans l'image
Mauvais format

Il semble que vous utilisiez un ad-blocker !

La Lettre des Juristes d'Affaires se finance par la publicité afin de vous offrir un contenu de qualité.

Deux solutions vous sont proposées :

Désactivez votre ad-blocker

Abonnez-vous à la LJA

Je m'abonne