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Relever les défis de 2015 pour un cabinet d'avocats d'affaires

Par Jérôme Rusak, Associé, Day One

Plus que jamais le monde du droit entre dans un nouveau paradigme tant du point de vue des entreprises que des cabinets d’avocats d’affaires. Si beaucoup se focaliseront sur ce qu’il adviendra de la loi Macron, il nous semble plus intéressant de regarder, au-delà des imprécations démagogiques, quelques défis-clés que les cabinets d’avocats d’affaires devront s’atteler à relever en 2015 en tant qu’organisation.

1. Les défis du positionnement
- Le défi de la réflexion stratégique ;
- Le positionnement en termes de valeur ajoutée ;
- Le positionnement par rapport aux nouveaux types de concurrents (LPO, plateformes informatiques, autres cabinets de services professionnels).


2. Les défis clients
- Évoluer pour accompagner les clients (par rapport à la complexification des lois et de la réglementation et aux
besoins en termes de réactivité et de sécurité) ;
- Le défi du prix… et de la valeur ajoutée (en finir avec le taux horaire pour aller vers la notion de facturation à la valeur ajoutée) ;
- Le défi de la structuration des clients (notamment par rapport à la structuration des directions juridiques).


3. Les défis humains
- L’impact des évolutions générationnelles sur le modèle des cabinets (nouvelles attentes, nouvelles priorités, impacts sur la relation client, sur l’association…) ;
- L’enjeu du parcours professionnel dans un contexte socioéconomique compliqué (des nouveaux parcours atypiques).


4. Les défis organisationnels et de gouvernance
- Le défi de l’ouverture du capital à des non-avocats (impacts de la loi Macron, diversification des compétences du cabinet, interprofessionnalité…) ;
- Le défi de l’effet de levier (la remise en cause du modèle traditionnel basé sur le taux horaire, le taux de chargeable et l’effet de levier).


5. Les défis du savoir et de l’innovation
- Optimiser la technologie pour partager et pour travailler vite et mieux (les enjeux du collaboratif) ;
- Le défi de l’innovation dans un cabinet (nouvelles offres, nouveaux marchés, nouvelles pratiques, nouvelles
organisations, nouveaux comportements…).


Les défis qui attendent les cabinets d’avocats d’affaires sont multiples. Cette liste non-exhaustive incite surtout à envisager l’avenir avec la volonté de saisir les opportunités au lieu de se protéger des menaces. Pour reprendre Winston Churchill, « un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté ».

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