Accès Rapide
S'identifier

Lja.fr : le site d’information en prise directe avec l’actualité des cabinets d'avocats et des directions juridiques. Chaque jour, l’actualité du droit grâce à nos news, portraits, fiches pratiques et points de vue d’experts.

Image

Construire le cabinet d'avocats d'affaires de demain

Par LA LETTRE DES JURISTES D'AFFAIRES

Jérôme Rusak, Associé, DAY ONE

Day One a mené avec l’association COM’SG, association des office managers de cabinets d’avocats d’affaires en France, une étude sur le cabinet d’avocats du futur. Il en ressort un portrait robot du cabinet actuel en termes de maturité des pratiques organisationnelles, mais surtout il permet de dresser le modèle du cabinet de demain.

1. Le cabinet de demain sera digital

▪ La digitalisation du cabinet est la pratique qui va le plus se structurer d’ici 3-5 ans passant de 2,18 à 3,23

▪ D’ici 3-5 ans, 56% des cabinets d’avocats d’affaires auront intégré une legaltech dans leur chaine de production juridique ce qui remettra en question leur business model basé sur la facturation du temps passé.

2. Le cabinet de demain définira clairement son positionnement et ses messages clefs

3. Le cabinet de demain utilisera des indicateurs de performance non-financier

▪ 75% des indicateurs de performance des cabinets aujourd’hui sont financiers

▪ Dans le futur les indicateurs de performance permettront aussi de piloter l’actif client, l’actif humain ou l’innovation du cabinet.

4. Le cabinet de demain proposera majoritairement des modalités alternatives de facturation

▪ Les clients ne veulent plus payer les cabinets au taux horaire, déconnecté de la valeur ajoutée.

▪ La pratique des modalités alternatives de facturation (forfait, sucess fees, deal package…) va se généraliser.

5. Les associés du cabinet de demain devront apprendre à partager les informations clients

6. Le cabinet de demain gèrera sa pyramide et son effet de levier

▪ « L’usine de production » devra être alignée avec la stratégie du cabinet, son positionnement sur la chaine de valeur ajoutée et son business model

7. Le cabinet de demain optimisera le Knowledge Management

▪ Les clients attendent attendent de plus des cabinets qu’ils les aident sur le Knowledge Management et la veille

▪ Le cabinet de demain devra optimiser ses savoirs juridiques spécifiques par secteur, par type d’entreprise 8. Le cabinet de demain gèrera l’impact des évolutions générationnelles

▪ Les aspirations et les caractéristiques des nouvelles générations impactent le business model des cabinets à travers une disponibilité et des priorités différentes, une moindre appétence à l’association, la « volatilité »…

▪ Les cabinets devront proposer des nouveaux services, des perspectives, un projet, un nouveau mode de management

9. Le cabinet de demain devra VRAIMENT gérer la satisfaction client

▪ La gestion de la satisfaction client est la 2e pratique la moins mature des cabinets d’avocats

▪ Le coût de fidélisation (et de chainage) d’un client existant est 5 fois moins cher que la conquête d’un nouveau client

10. Le cabinet de demain sera un manager de projets juridiques

▪ La complexité des sujets et la multiplicité des interlocuteurs nécessite(ro)nt de travailler en mode gestion de projet juridique

▪ Les clients sont de plus en plus performants sur le sujet


Profil rêvé ou nécessaire transformation, le cabinet d’avocats d’affaires de demain sera avec certitude totalement différent de ce qu’il est aujourd’hui. Qu’on l’accepte ou pas, la transformation de l’environnement réglementaire, technique, sociologique amène la révolution VTC autour de la Valeur, de la Technologie et du Collaboratif. Aux cabinets de saisir cette opportunité.

Création du cabinet Nexa Avocats

- 472 vues

Anne-Lise Chagneau et Mallory Labarrière fondent Nexa Avocats, une boutique de droit fiscal qui opère la jonction entre la fiscalité...

DAYONE DAY ONE

Le Covid, nouveau risque juridique

- 451 vues

Le cabinet de conseil Day One vient de publier son Baromètre 2020 des risques juridiques des sociétés du CAC 40, qui synthétise...

Deux cabinets sur la cession de CGRM

- 434 vues

Soucieux de se recentrer sur son cœur de métier, Gras Savoye Willis Towers Watson est en négociations exclusives avec SPVie Assurances...

Deux cabinets sur la cession de CGRM

- 434 vues

Soucieux de se recentrer sur son cœur de métier, Gras Savoye Willis Towers Watson est en négociations exclusives avec SPVie Assurances...

Création du cabinet Nexa Avocats

- 472 vues

Anne-Lise Chagneau et Mallory Labarrière fondent Nexa Avocats, une boutique de droit fiscal qui opère la jonction entre la fiscalité...

Création du cabinet Ollyns

- 697 vues

Le cabinet Ollyns ouvre ses portes à Paris, au 29, rue Fortuny, dans le dix-septième arrondissement.

DAYONE DAY ONE

Le Covid, nouveau risque juridique

- 451 vues

Le cabinet de conseil Day One vient de publier son Baromètre 2020 des risques juridiques des sociétés du CAC 40, qui synthétise...

Pierre Gide, une vie d’avocat

- 425 vues

Toutes les semaines, le meilleur des évènements, des initiatives, des rendez-vous et des publications à venir, de la communauté...

abonnez-vous
Div qui contient le message d'alerte

Se connecter

Identifiez-vous

Champ obligatoire Mot de passe obligatoire

Mot de passe oublié

Déjà abonné ? Créez vos identifiants

Vous êtes abonné, mais vous n'avez pas vos identifiants pour le site ? Remplissez les informations et un courriel vous sera envoyé.

Div qui contient le message d'alerte

Envoyer l'article par mail

Mauvais format Mauvais format

captcha
Recopiez ci-dessous le texte apparaissant dans l'image
Mauvais format

Div qui contient le message d'alerte

Contacter la rédaction

Mauvais format Texte obligatoire

Nombre de caractères restant à saisir :

captcha
Recopiez ci-dessous le texte apparaissant dans l'image
Mauvais format

Il semble que vous utilisiez un ad-blocker !

La Lettre des Juristes d'Affaires se finance par la publicité afin de vous offrir un contenu de qualité.

Deux solutions vous sont proposées :

Désactivez votre ad-blocker

Abonnez-vous à la LJA

Je m'abonne