La FNUJA veut booster l'esprit entrepreneurial des avocats
Par
Réunie en Congrès à Nantes du 13 mai au 17 mai 2015, la Fédération nationale des Unions des jeunes avocats (FNUJA) a adopté une motion visant à développer l'entrepreneuriat au sein de la profession.
S'inquiètant "du retard" pris par cette dernière "pour adapter son offre aux besoins du marché" , alors que "le besoin en droit est croissant" , elle demande au Conseil national des barreaux (CNB) de "se doter d’outils d’analyse et de suivi du marché du droit permettant d’identifier les besoins par bassin économique et par spécialité et de les mettre à disposition des avocats" . Pour faire face à "l’arrivée de nouveaux intervenants non avocats sur le marché qui captent la clientèle, créent un « dumping » sur les prix qui risque d’engendrer une paupérisation et/ou une perte d’indépendance des avocats", il invite en outre "les avocats à adopter une vision entrepreneuriale et à faire évoluer au plus vite leurs modèles économiques", regrettant au passage le manque de formation proposée aux avocats en matière de gestion de leur activité.
Évolution de l'offre
Afin de faire face à cette concurrence, la FUNJA émet plusieurs recommandations : une plus grande spécialisation des avocats ; des regroupements formels ou informels de confrères pour construire des offres pluridisciplinaires et offrir des services polyvalents aux clients ; une réflexion sur les modèles économiques, leur seuil de rentabilité, l’utilisation des ressources et la mutualisation des moyens et des savoirs ; un travail sur le positionnement de chaque cabinet et sa mise en perspective avec le marché et son évolution prévisible ; une « processualisation » et/ou une délégation des tâches à faible valeur ajoutée ; un travail sur les offres, le marché et le « juste prix » pour accroitre la compétitivité et l’attractivité des services proposés ; et une implication individuelle de tous dans la visibilité de la profession à l’égard du public.
Reconquête
Enfin, elle "invitela profession à lever tous les freins à la circulation des dossiers et notamment à permettre le partage d’honoraires entre avocats pour la construction d’offres communes et les échanges entre confrères", et suggère aux avocats, en particulier aux jeunes, de "s’ouvrir à la conquête et à la reconquête de marchés en créant des modèles innovants d’exercice dans le respect des principes déontologiques" .
L.G.
