Prendre la parole dans les médias : ayez un article d’avance !
Dégager une image positive en termes de compétences par une présence médiatique suppose a minima de réfléchir à une stratégie de prise de parole pour le cabinet : qui s’exprime, dans quels supports et sur quels sujets ?
Une bonne campagne de relations presse passe d’abord par l’identification de thèmes porteurs. En effet, avant de se lancer dans la communication, encore faut-il savoir sur quoi communiquer et choisir des thèmes qui retiendront l’attention des interlocuteurs : journalistes, clients et prospects.
L’objectif est de donner une image claire des compétences du cabinet en adéquation, bien sûr, avec sa stratégie de développement. Il faut que dans l’esprit des gens en général et des journalistes en particulier, le cabinet soit associé à une spécialité du droit ou un secteur économique bien précis.
Par ailleurs, même si la structure d’exercice offre des compétences full service en droit des affaires, il vaut mieux se cantonner à mettre en avant quelques domaines d’intervention, quitte à opérer par cycles pour installer une réputation sur telle ou telle matière par échéances de plusieurs mois.
Plusieurs critères sont à prendre en compte pour sélectionner les thèmes de communication
Logiquement, il vaut mieux choisir un secteur du droit en expansion plutôt qu’à saturation, ou encore un secteur économique très précis (par exemple : aéronautique, design, cliniques et établissements de santé privés…) ou enfin un domaine du droit pointu.
Il convient également de tenir compte de l’environnement économique et social du cabinet. A cet égard, une communication ciblée vers les clients locaux en réaction à une actualité régionale ou à des problématiques qui leurs sont propres sera évidemment particulièrement efficace.
Se tenir informé de l’actualité
Concrètement, pour identifier les thèmes susceptibles d’accrocher les rédactions, il est indispensable de suivre l’actualité juridique et générale et donc de lire régulièrement plusieurs journaux et magazines en prenant soin de choisir des titres variés qui abordent l’actualité du droit, de l’économie, du social, de la politique…
C’est souvent sur ces thèmes d’actualité que les journalistes recherchent des précisions techniques que les avocats et juristes peuvent leur apporter. De même les propositions d’articles seront d’autant plus appréciées qu’elles seront en lien avec l’actualité.
Il faut alors s’attacher à être le plus réactif possible : selon la périodicité des revues sollicitées, une semaine de décalage avec l’actualité et on est déjà dans l’Histoire !
L’actualité du cabinet est également par essence un thème porteur de communication. Il est donc plus qu’utile de faire régulièrement le point sur les dossiers en cours pour repérer les thématiques qui se dégagent. Cet exercice pourra permettre de capitaliser éventuellement sur des recherches et études, de dégager des sujets éventuellement « médiatisables », d’anticiper la communication à l’occasion d’une plaidoirie à venir.
Les échanges entre associés et collaborateurs sont sur ce point, riches d’enseignements : ce qui ne retiendra pas l’attention de l’un deviendra un sujet porteur selon un autre. Ils permettent par ailleurs à chacun de s’approprier et d’enrichir le discours sur le cabinet en se tenant parfaitement informé des activités des autres.