Identifier les thèmes porteurs en relations presse
Dégager une image positive en termes de compétences par les relations presse passe d’abord par l’identification de thèmes porteurs qui retiendront l’attention des interlocuteurs : journalistes, clients et prospects.
L’objectif est de donner une image claire des compétences du cabinet, en adéquation bien sûr avec sa stratégie de développement. Il faut que dans l’esprit des gens en général, et des journalistes en particulier, le cabinet soit associé à une spécialité du droit ou un secteur économique précis.
Par ailleurs, même si la structure d’exercice offre des compétences full service en droit des affaires, il vaut mieux se cantonner à mettre en avant quelques domaines d’intervention, quitte à opérer par cycles pour installer une réputation sur telle ou telle matière par échéances de plusieurs mois.
Plusieurs critères sont à prendre en compte pour sélectionner les thèmes de communication. Logiquement, il vaut mieux choisir un secteur du droit en expansion plutôt qu’à saturation, ou encore un secteur économique très précis (par exemple : aéronautique, cliniques et établissements de santé privés…), ou enfin un domaine du droit très pointu.
Il faut également tenir compte de l’environnement économique et social du cabinet. Inutile de revendiquer une compétence spécifique en droit vinicole pour des avocats installés dans une région d’industries textiles...
Se tenir au courant de l’actualité
Concrètement, pour identifier des thèmes porteurs, il est indispensable de suivre l’actualité juridique et générale, et donc de lire régulièrement plusieurs journaux et magazines en prenant soin de choisir des titres variés qui abordent l’actualité du droit, de l’économie, du social, de la politique…
C’est souvent sur ces thèmes d’actualité que les journalistes recherchent des précisions techniques que les avocats et juristes peuvent leur apporter. De même les propositions d’articles seront d’autant plus appréciées qu’elles seront en lien avec l’actualité.
Il faut alors s’attacher à être le plus réactif possible : selon la périodicité des revues sollicitées, une semaine de décalage avec l’actualité et on est déjà dans l’Histoire !
L’actualité du cabinet est également par essence un thème porteur de communication. Il est donc plus qu’utile de faire régulièrement le point sur les dossiers en cours pour repérer les thématiques qui se dégagent. Cet exercice pourra permettre de capitaliser éventuellement sur des recherches et études, de dégager des sujets éventuellement « médiatisables », d’anticiper la communication à l’occasion d’une plaidoirie à venir.
Les échanges entre associés et collaborateurs sont sur ce point riches d’enseignements : ce qui ne retiendra pas l’attention de l’un constituera un sujet porteur pour un autre. Ils permettent par ailleurs à chacun de s’approprier et d’enrichir le discours sur le cabinet en se tenant parfaitement informé des activités des autres.