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Conquête de nouveaux territoires : comment les identifier et les développer ?
Sur fonds d’un environnement toujours plus compétitif, les cabinets d’avocats cherchent à s’organiser pour fidéliser leurs clients, mieux les accompagner et rencontrer de nouveaux prospects. Mais quelles voies privilégier pour être efficace ? Entretien croisé avec Sébastien Robineau, managing partner de RBO Consulting, et Géraldine Huon, avocat counsel en charge du business development de Moncey Avocats.