Accès Rapide
S'identifier

Lja.fr : le site d’information en prise directe avec l’actualité des cabinets d'avocats et des directions juridiques. Chaque jour, l’actualité du droit grâce à nos news, portraits, fiches pratiques et points de vue d’experts.

Image

Combien la direction juridique fait-elle gagner à l’entreprise ?

Paru dans La Lettre des Juristes d'Affaires n°62 - septembre / octobre 2019

Les directeurs juridiques aspirent de plus en plus à avoir un rôle décisif dans l’entreprise et veulent entrer au Comex, voire au Codir. Mais pour cela, ils doivent pouvoir démontrer qu’ils font gagner de l’argent à l’entreprise. Quelle stratégie mettre en œuvre ?

Dans un contexte de développement du numérique au sein des directions juridiques, les juristes doivent mettre tous les atouts de leur côté afin de réunir les conditions pour être reconnus à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise. Il leur faut donc jouer leur réseau à l’intérieur de l’entreprise et cibler leurs interlocuteurs : opérationnels, DAF, DG. Il est ensuite nécessaire de s’adapter à eux et de valoriser la fonction juridique avec des indicateurs qu’ils comprennent. « Un DAF ne sera pas sensible aux mêmes arguments qu’un directeur marketing », dit Marie Hombrouck, fondatrice du cabinet de chasse de tête Atorus Executive. « La clé, c’est de parler le même langage que les membres du Codir, ajoute Claude Mulsant, associée et directrice de la pratique juridique pour OasYs Consultants. Il s’agit de traduire en chiffres les réalisations de la direction juridique. » La France dénombrerait seulement 50 % de directeurs juridiques au sein des comités de directions, ce qui est très en dessous de ce qui est pratiqué dans les pays anglo-saxons où 90 % de leurs homologues siègent au sein des instances dirigeantes.

Quantité et qualité

Mais pour valoriser objectivement la fonction juridique, notamment au moyen d’éléments chiffrés, quels indicateurs (ou KPIs, Key performance indicators) utiliser ? « Il n’est pas naturel pour les juristes, de transformer leur activité technique en indicateur mesurable. Ils ne l’ont pas appris à l’université. Il faut les y éduquer car cela intéresse les instances dirigeantes », constate Marie Hombrouck. Les KPIs quantitatifs sont toutefois à manier avec précaution et doivent être définis selon les spécificités de l’entreprise. Il n’en existe pas d’universel. Par exemple, le ratio du nombre de contrats rédigés par un juriste peut avoir du sens dans telle entreprise, mais elle n’en a aucun dans une entreprise qui fonctionne sur quelques contrats annuels de type appel d’offres. « Un KPI efficient est le ratio du budget du département juridique sur le chiffre d’affaires afin de valoriser la maîtrise des coûts par le directeur juridique », suggère Marie Hombrouck.

Déjà abonné(e) ? Identifiez-vous.
ou découvrez notre offre spéciale d'abonnement
Air France Sciences Po Executive Education RH General counsel CODIR COMEX Atorus Executive Marie Hombrouck LJAMAGFEATURED Claude Mulsant Oasys Consultants LJAMAGAZINE LJAMAG62 Key performance indicators KPIs Key performance indicators (KPIs) Franck Rimbaud Éric-Jean Garcia

Deux cabinets sur la reprise de (RE)SET

- 434 vues

S’appuyant sur Argos Wityu depuis 2021, le cabinet de conseil Julhiet Sterwen concrétise un build-up en reprenant (RE)SET, un confrère…

Trois cabinets sur la reprise de Gama

- 428 vues

Constituée à la faveur de la reprise des actifs du développeur de navettes autonomes Navya, en mai 2023, la joint-venture Gama fait…

Deux cabinets sur la reprise de (RE)SET

- 434 vues

S’appuyant sur Argos Wityu depuis 2021, le cabinet de conseil Julhiet Sterwen concrétise un build-up en reprenant (RE)SET, un confrère…

Trois cabinets sur la reprise de Gama

- 428 vues

Constituée à la faveur de la reprise des actifs du développeur de navettes autonomes Navya, en mai 2023, la joint-venture Gama fait…

Quatre cabinets sur le LBO bis d’Orion

- 498 vues

Une fois les autorisations réglementaires obtenues, Ardian prendra la suite de Siparex dans le gestionnaire de patrimoine Orion. En s’invitant…

Création de Nausica Avocats

- 694 vues

Louis le Foyer de Costil et Antoine Fouret s’associent pour créer Nausica Avocats. Ils sont entourés de Mathilde Barrau Azéma,…

Bonin & Associés se réorganise

- 618 vues

Bonin & Associés, cabinet dédié au contentieux des affaires, fait évoluer son équipe d’associés. Alors…

L'agenda de la semaine - n°1525

- 8613 vues

Toutes les semaines, le meilleur des évènements, des initiatives, des rendez-vous et des publications à venir, de la communauté…

Naissance de la legaltech White Alert

- 7365 vues

Le cabinet Ayache propose un dispositif numérique de lancement d’alertes conforme à la loi Sapin 2, qui impose aux entreprises de…

Consultation publique de l’AMF

- 7252 vues

L’Autorité des marchés financiers a fait le constat d’une augmentation encore trop lente de la proportion des fonds d’investissement…

Fieldfisher x Euronext

- 9665 vues

Fieldfisher est partenaire d’Euronext dans le cadre du déploiement de la nouvelle édition de son programme FamilyShare, destiné…

Mémoires d’un avocat international

- 7967 vues

Toutes les semaines, le meilleur des évènements, des initiatives, des rendez-vous et des publications à venir, de la communauté…

Violations du RGPD

- 9210 vues

Toutes les semaines, le meilleur des évènements, des initiatives, des rendez-vous et des publications à venir, de la communauté…

Abandon du projet DataJust

- 7668 vues

Selon une information du site acteurspublics.fr, qui n’a pas encore été confirmée par la Chancellerie, le développement…

abonnez-vous
Div qui contient le message d'alerte

Se connecter

Identifiez-vous

Champ obligatoire Mot de passe obligatoire

Mot de passe oublié

Déjà abonné ? Créez vos identifiants

Vous êtes abonné, mais vous n'avez pas vos identifiants pour le site ? Remplissez les informations et un courriel vous sera envoyé.

Div qui contient le message d'alerte

Envoyer l'article par mail

Mauvais format Mauvais format

captcha
Recopiez ci-dessous le texte apparaissant dans l'image
Mauvais format

Div qui contient le message d'alerte

Contacter la rédaction

Mauvais format Texte obligatoire

Nombre de caractères restant à saisir :

captcha
Recopiez ci-dessous le texte apparaissant dans l'image
Mauvais format

Il semble que vous utilisiez un ad-blocker !

La Lettre des Juristes d'Affaires se finance par la publicité afin de vous offrir un contenu de qualité.

Deux solutions vous sont proposées :

Désactivez votre ad-blocker

Abonnez-vous à la LJA

Je m'abonne