Accès Rapide
S'identifier

Lja.fr : le site d’information en prise directe avec l’actualité des cabinets d'avocats et des directions juridiques. Chaque jour, l’actualité du droit grâce à nos news, portraits, fiches pratiques et points de vue d’experts.

Comment faire de la place au développement ?

Par Emmanuelle Vignes - emmanuelle.vignes@gmail.com - Twitter : @evignes

Nous sommes nombreux à reconnaître qu’il est difficile de prendre du recul par rapport à notre quotidien opérationnel. Pas facile de consacrer du temps aux équipes au delà des objectifs et des missions qui nous sont confiés. Pas facile de consacrer du temps au développement de notre activité. Pourquoi est-ce si difficile ? Et comment faire de la place aux actions de business development ?

 

Nous ne valorisons pas assez les contours du cœur de notre métier : la cohésion, la vision, le management, le ressourcement, les pauses, le lien, le repos, la créativité, l’innovation, etc.
Nous avons tendance à valoriser (acquis ou inné ?) ce que nous pensons que les autres voient : nous, devant notre ordinateur ; nous, « faisant » ; nous, facturant ; nous, organisant des réunions ; nous, nous agitant…
Mais, nous en train de nous ressourcer, de nous reposer, de nous inspirer, de développer, de visionner, de créer du lien, de semer… Non ! « Ce n’est pas travailler ! ». Ah bon ?
Et puis, nous sommes confrontés à la réalité économique qui réduit les effectifs, restructure, alourdit nos agendas.

Néanmoins, voici quelques suggestions pour arriver à faire de la place à des actions de développement.

1) Oser valoriser les « petits pas » plutôt qu’édifier des usines à gaz

Privilégier les actions courtes et accessibles plutôt que les plus grandes actions qui ne voient jamais le jour. Le plus souvent, nous dénigrons les petites actions et avons l’habitude de présenter notre plan d’actions « ambitieuses » ! La perspective de les mettre en place nous rend fiers et nous percevons l’intérêt suscité dans le regard des autres. Pourtant, ces dernières ont une espérance de vie fragile, contrairement aux actions dites « SMART » (voir 3), plus modestes à qui nous n’accordons que peu de valeur. Noter une information ou une idée sur un post-it ; demander un contact à un collègue/confrère ; envoyer un email de trois lignes ; lire des articles sur un thème, un client ou une cible ; travailler son « pitch » par étapes, etc. Au bout de quelques jours, quelques semaines, mises bout à bout, elles forment une démarche ancrée dans la réalité de notre quotidien opérationnel et dont nous percevons déjà les fruits.

2) Donner ou redonner du sens à vos actions

Nous sommes généralement bien motivés quand nous trouvons du sens à nos actions. Si vous n’arrivez pas à faire de la place à vos actions de développement, regardez si telles que vous les avez posées, telles qu’on vous les a proposées, elles ont un sens pour vous.

3) Développer de façon « SMART »
Ce que vous avez à mettre en place est-il bien clair pour vous ? Et pour les autres ? Est-ce quantifiable ? Réalisable ? Pertinent ? Et avez-vous fixé une date de réalisation ?

4) Déléguer et sortir de sa solitude
Êtes-vous seul(e) sur le projet ou impliquez-vous des partenaires de développement ? Avez-vous trouvé une personne dans votre entourage professionnel qui vous soutienne ?

5) S’engager vis-à-vis de soi-même et se récompenser
Cela peut s’avérer efficace de commencer la journée en se disant : ce soir, j’aurais appelé Monsieur Untel et pris rendez-vous avec Madame Unetelle. Le dire à voix haute, et vous féliciter de l’avoir fait ! Même si cela est « peu » !

6) Sortir d’une dynamique échec / réussite
Une des principales causes de l’échec est justement de raisonner en terme d’échec et de réussite. Car lorsque nous n’atteignons pas nos objectifs, nous nous jugeons ou jugeons les autres plutôt que de nous poser la question du pourquoi ? Se placer dans une dynamique « Essais/Ajustements » me paraît beaucoup plus pertinent et efficace.

7) S’aider d’outils simples et disponibles
Nous sommes souvent à la recherche d’outils sophistiqués pour nous organiser. N’oublions pas aussi les outils simples et disponibles : un tableau allégé ; une alarme dans notre Smartphone pour nous rappeler de prendre une demi-heure pour ceci ou cela ; un carnet par client/target et par business plan pour y noter les actions, etc.

8) S’autoriser à ne pas faire parfaitement
Nous sommes très exigeants avec nous-mêmes et avec les autres. Attention de ne pas nous démotiver tous seuls parce que nous nous sommes mis la barre trop haute !

9) Bannir les « Il faut – Tu dois »
Nous sommes invités à bannir ces expressions d’une autre ère qui ne font envie à personne et nous charge de tout leur poids. Préférons leur : « je choisis de » ; « j’ai envie de » ; « je décide de »…

10) Avoir une vision, un objectif qui donne envie !
Faisons-nous plaisir ! Allons vers ce pourquoi nous sommes faits ! Vers ce pourquoi nous sommes compétents ! Vers ce vers quoi nous avons un potentiel à développer !

Quatre cabinets sur le LBO d’Avisia

- 423 vues

Spécialisée dans le conseil en data et en intelligence artificielle, l’ESN Avisia poursuit sa route avec Qualium Investissement, après…

Ouverture de BC Legal

- 433 vues

Benjamin Cohen annonce la création de BC Legal, une boutique spécialisée notamment en M&A, qui accompagne à la fois des…

Gwladys Beauchet rejoint Thales

- 449 vues

Spécialiste du droit de l’environnement, de la santé-sécurité au travail et de la compliance RSE, Gwladys Beauchet rejoint…

De Pardieu coopte trois associés

- 680 vues

Le cabinet De Pardieu Brocas Maffei annonce la cooptation de trois nouveaux associés, marquant une étape supplémentaire dans sa stratégie…

Quatre cabinets sur le LBO d’Avisia

- 423 vues

Spécialisée dans le conseil en data et en intelligence artificielle, l’ESN Avisia poursuit sa route avec Qualium Investissement, après…

Quatre cabinets sur le LBO de Forsk

- 477 vues

Avec environ 140 collaborateurs (dont une soixantaine d’ingénieurs R&D), l’éditeur de logiciels de planification et d’optimisation…

Quatre cabinets sur le LBO de Prenax

- 481 vues

Présents depuis fin 2020 au capital du prestataire de services de gestion externalisée d’abonnements Prenax, LBO France et Andera…

Trois cabinets sur le LBO de Spartes

- 466 vues

Cabinet de conseil spécialisé dans l’optimisation des performances RH et financières des entreprises, depuis 2012, Spartes…

Ouverture de BC Legal

- 433 vues

Benjamin Cohen annonce la création de BC Legal, une boutique spécialisée notamment en M&A, qui accompagne à la fois des…

Gwladys Beauchet rejoint Thales

- 449 vues

Spécialiste du droit de l’environnement, de la santé-sécurité au travail et de la compliance RSE, Gwladys Beauchet rejoint…

De Pardieu coopte trois associés

- 680 vues

Le cabinet De Pardieu Brocas Maffei annonce la cooptation de trois nouveaux associés, marquant une étape supplémentaire dans sa stratégie…

Création de Mage Avocats

- 476 vues

Margaux Goetz-Nectoux et Émilie Gatineau-Vittu annoncent la création de Mage Avocats dédié au droit social. Margaux Goetz-Nectoux…

Création du cabinet Stebler-Moati

- 492 vues

Philippe Stebler et Denis Moati-Marcozzi fondent leur cabinet dédié à la fiscalité et plus précisément au conseil…

L'agenda de la semaine - n°1525

- 12559 vues

Toutes les semaines, le meilleur des évènements, des initiatives, des rendez-vous et des publications à venir, de la communauté…

Naissance de la legaltech White Alert

- 9545 vues

Le cabinet Ayache propose un dispositif numérique de lancement d’alertes conforme à la loi Sapin 2, qui impose aux entreprises de…

Consultation publique de l’AMF

- 9426 vues

L’Autorité des marchés financiers a fait le constat d’une augmentation encore trop lente de la proportion des fonds d’investissement…

Fieldfisher x Euronext

- 13340 vues

Fieldfisher est partenaire d’Euronext dans le cadre du déploiement de la nouvelle édition de son programme FamilyShare, destiné…

Mémoires d’un avocat international

- 10093 vues

Toutes les semaines, le meilleur des évènements, des initiatives, des rendez-vous et des publications à venir, de la communauté…

Violations du RGPD

- 13128 vues

Toutes les semaines, le meilleur des évènements, des initiatives, des rendez-vous et des publications à venir, de la communauté…

Abandon du projet DataJust

- 9788 vues

Selon une information du site acteurspublics.fr, qui n’a pas encore été confirmée par la Chancellerie, le développement…

Div qui contient le message d'alerte

Se connecter

Identifiez-vous

Champ obligatoire Mot de passe obligatoire

Mot de passe oublié
Div qui contient le message d'alerte

Envoyer l'article par mail

Mauvais format Mauvais format

captcha
Recopiez ci-dessous le texte apparaissant dans l'image
Mauvais format

Div qui contient le message d'alerte

Contacter la rédaction

Mauvais format Texte obligatoire

Nombre de caractères restant à saisir :

captcha
Recopiez ci-dessous le texte apparaissant dans l'image
Mauvais format

Il semble que vous utilisiez un ad-blocker !

La Lettre des Juristes d'Affaires se finance par la publicité afin de vous offrir un contenu de qualité.

Deux solutions vous sont proposées :

Désactivez votre ad-blocker

Abonnez-vous à la LJA

Je m'abonne