5 conseils pour optimiser la rédaction de sa fiche produit

Par Sabrina Tantin - HEADCOM

Peu utilisée mais très utile pour le client/prospect, la fiche produit a pour mérite de synthétiser le savoir-faire d’un cabinet d’avocats. Ces derniers sont peu rompus a ce type d’exercice et de communication, mais la fiche produit a des atouts indéniables tels que la présentation en quelques signes d’un domaine ou d’une offre.

Dans un monde où les informations sont multiples et le temps passé à la lecture d’une information se réduit d’année en année, la fiche produit devient alors le support idéal car elle va à l’essentiel. On ne le dira jamais assez, un cabinet d’avocats est une entreprise, il faut alors adapter les outils pour être tout aussi efficace, tant en visibilité, en RH, en marketing qu’en business développement, etc.

1- Présenter le cabinet et son activité

• Présenter les grandes étapes du cabinet ;
• définir les activités à mettre en avant ;
• détailler les bénéfices.

2- Ecrire pour ses clients

• Savoir à qui l’on s’adresse et les secteurs de vos clients ;
• définir votre cible le plus précisément possible : une analyse de votre base de données est alors nécessaire ;
• adapter les contenus aux cibles.

3- Adapter le style d’écriture

• On distingue les contenus commerciaux qui utilisent notamment des techniques de storytelling ;
• et les contenus techniques, qui se focalisent sur les caractéristiques techniques spécifiques au secteur.

4- Structurer l’organisation des informations

• Mettre en avant le client ;
• et votre connaissance de son secteur, de son quotidien ;
• présenter les bénéfices que le client aura à faire appel à vos services ;
• ne jamais mentionner de tarifs.

5- Optimiser le contenu

• Connaitre au préalable les mots clefs tapés par vos cibles sur Google
• Utiliser les mots-clefs dans chacune des fiches produits
• Ne pas oublier le référencement par recherche vocale !