Accès Rapide
S'identifier

Lja.fr : le site d’information en prise directe avec l’actualité des cabinets d'avocats et des directions juridiques. Chaque jour, l’actualité du droit grâce à nos news, portraits, fiches pratiques et points de vue d’experts.

Stratégie de communication : la check-list de la rentrée !

Par Charlotte Vier et Géraldine Otto - Avocom

A défaut d’avoir fait exploser le thermomètre, l’été fut particulièrement « ardent » sur le plan de la conjoncture économique : déroute des marchés financiers inquiets de la persistance des crises de la dette en Europe, révision à la baisse des perspectives de croissance en France et chômage en hausse… Le bilan de l’été est mitigé et l’avenir pour le moins… incertain.

Dans ce contexte de rentrée plutôt morose, les cabinets d’avocats sont tous quelque peu fébriles quant à leurs résultats des prochains mois. Le succès d’un cabinet d’avocats ne dépendant plus aujourd’hui uniquement de son savoir-faire, de ses hommes, de la qualité de ses services ou de sa notoriété… Il est dans ce contexte encore plus primordial d’exister sur le marché, de valoriser ses expertises et renforcer sa visibilité.

Le moment semble finalement bien choisi pour se poser les bonnes questions sur sa stratégie de communication afin de mettre en place des actions de communication concrètes, pérennes, adaptées au contexte économique et intégrées dans la stratégie globale du cabinet.

Vous trouverez ci-dessous une check-list en 10 points sur les réflexions à mener en cette rentrée pour construire une stratégie de communication efficace :

1) Réalisation d’un état des lieux : où en est le cabinet dans sa communication ? Quelles ont été les actions déjà menées ? Pour quels résultats ?

2) Adapter le positionnement du cabinet : dans ce contexte tendu, quelles sont les valeurs et identifiants forts que le cabinet souhaite mettre en avant ?

3) Quelles sont les forces en présence ? Les équipes et expertises à valoriser ?

4) Définition des objectifs poursuivis : sont-ils ponctuels ou globaux (conquérir des prospects, fidéliser les clients, développer le cross-selling, promouvoir un évènement ou une image nouvelle de la structure, etc.) ?

5) Définition d’une ligne budgétaire allouée à la communication ;

6) Identification de la cible : il est encore plus important qu’en période faste, de comprendre les attentes des clients, de connaître leurs préférences, leurs contraintes et le contexte particulier dans lequel ils évoluent ;

7) Définition des résultats attendus (chiffre d’affaires, etc.) ;

8) Choix des vecteurs de communication : parmi les outils de communication (supports, relations presse, relations publiques, publicité, présence dans les annuaires et league tables professionnels), pour quelle combinaison opter ? Est-ce le bon moment pour lancer un évènement client ? Quel bénéfice tirer de la publicité ? Quel rythme adopter pour une communication efficace ? Quelle chronologie des évènements ?

9) Définition du message à véhiculer : le message doit être d’actualité, porteur de promesses, différenciant, visible de tous et partagé par tous les avocats du cabinet ;

10) L’action continue : pour être efficace, la stratégie de communication  doit s’inscrire dans la durée, être régulière et globale.

Naissance de Dentons Global Advisors

- 413 vues

Le cabinet Dentons lance Dentons Global Advisors, un cabinet de conseil multidisciplinaire d’élite, en partenariat avec Albright Stonebridge...

CWA accueille Abdelkader Hamida

- 455 vues

Abdelkader Hamida rejoint le bureau parisien du cabinet Chassany Watrelot et Associés en tant qu’associé. 

CWA accueille Abdelkader Hamida

- 455 vues

Abdelkader Hamida rejoint le bureau parisien du cabinet Chassany Watrelot et Associés en tant qu’associé. 

Julien Desclozeaux rejoint LWA

- 541 vues

LWA renforce son expertise immobilière avec l’arrivée de Julien Desclozeaux et de son équipe, composée de Camille Grandperrin...

Naissance de Dentons Global Advisors

- 413 vues

Le cabinet Dentons lance Dentons Global Advisors, un cabinet de conseil multidisciplinaire d’élite, en partenariat avec Albright Stonebridge...

Accueil d’apprentis en master 2

- 476 vues

Toutes les semaines, le meilleur des évènements, des initiatives, des rendez-vous et des publications à venir, de la communauté...

Rapport annuel sur les Legal Operations

- 531 vues

Le Corporate Legal Operations Consortium (Cloc) a publié, le 10 mai 2021, son rapport annuel sur l’état des Legal Operations, en plein...

abonnez-vous
Div qui contient le message d'alerte

Se connecter

Identifiez-vous

Champ obligatoire Mot de passe obligatoire

Mot de passe oublié

Déjà abonné ? Créez vos identifiants

Vous êtes abonné, mais vous n'avez pas vos identifiants pour le site ? Remplissez les informations et un courriel vous sera envoyé.

Div qui contient le message d'alerte

Envoyer l'article par mail

Mauvais format Mauvais format

captcha
Recopiez ci-dessous le texte apparaissant dans l'image
Mauvais format

Div qui contient le message d'alerte

Contacter la rédaction

Mauvais format Texte obligatoire

Nombre de caractères restant à saisir :

captcha
Recopiez ci-dessous le texte apparaissant dans l'image
Mauvais format

Il semble que vous utilisiez un ad-blocker !

La Lettre des Juristes d'Affaires se finance par la publicité afin de vous offrir un contenu de qualité.

Deux solutions vous sont proposées :

Désactivez votre ad-blocker

Abonnez-vous à la LJA

Je m'abonne