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Quel est l’intérêt de participer aux classements de la profession ?

Par Sabrina Tantin – Consultante communication – Juricommunication

Nous constatons depuis plusieurs mois une recrudescence des classements et annuaires, payants et non payants, liés au secteur juridique et visant plus particulièrement les cabinets d’avocats et les avocats eux-mêmes. Certes, ces classements et annuaires existent depuis plus de dix ans pour les plus anciens, et depuis 2012 pour le plus récent. Des éditeurs américains, anglais et canadiens investissent le marché français et européen.

De nombreux avocats sont attachés à ces classements alors que d’autres n’en distinguent pas l’utilité.

Nous ne listerons pas les classements, ni n’évoquerons l’objectivité et le sérieux de certains d’entre eux, mais parlerons de l’intérêt d’y être présent.

La question fondamentale est : quel gain un avocat ou un cabinet peut-il retirer du fait d’être positionné dans un classement ? Que ce soit en termes d’image, de marketing ou de business development. En effet, être présent dans un classement demande au préalable d’être connu voire reconnu dans un secteur. Pour être connu ou reconnu, il faut communiquer. La communication induit de dégager du temps.

Être absent dans les classements est-il mauvais pour les affaires ?
Non. Dès lors que vous êtes visible et communiquez avec d’autres outils de communication. Être visible rassure le client mais ne développe pas la clientèle. Néanmoins, le client est fier que son cabinet soit classé. Être classé contribue à donner une image de prestige et distingue les cabinets qui ont la réputation d’offrir la meilleure qualité de service et la meilleure opportunité de carrière.

Être présent dans les classements est-il bon pour les affaires ?
Oui et non. Oui, car il profite à votre image, c'est-à-dire qu’il participe à la représentation affective et rationnelle permettant de qualifier le cabinet.  Cela profite également à votre notoriété, c'est-à-dire le nombre de prospects, clients, confrères étant en mesure de citer le nom du cabinet. Non, car le fait d’être distingué n’apporte pas, concrètement, de nouveaux clients. Même si être présent dans des classements liés à votre domaine est positif pour l’image, le fait de participer est chronophage.

À retenir :
Être présent judicieusement dans des classements, pour cela :
1. Réaliser une veille sur les classements car de nouveaux acteurs font leur apparition.
2. Sélectionner les classements auxquels participer.
3. Prendre le temps de répondre aux questionnaires.
4. Si le cabinet/avocat est classé : communiquer en interne, auprès des clients et créer un buzz sur le Net.

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