Négocier à l’international : comment éviter les impairs
Paru dans La Lettre des Juristes d'Affaires Magazine N°56 - Octobre 2018
Pour éviter à son client de faire échouer le deal en commettant des impairs lors des négociations internationales, l’une des missions de l’avocat est de dépasser son rôle de conseil strictement juridique en l’informant des spécificités locales. Mais, dans le monde des affaires, s’approprier les différences culturelles n’est pas un long fleuve tranquille. Anecdotes et retours d’expériences.
À quelques exceptions près car, dans les pays des Balkans qui ne font pas partie de l’Union européenne, notamment la Serbie, les acquis communautaires ne sont pas encore intégralement garantis aux investisseurs étrangers. « Si certains états sont géographiquement proches de l’Europe, des différences juridiques subsistent, poursuit l’associé. Tout se joue dans les détails : mêmes minimes, ces derniers peuvent avoir des conséquences cruciales sur la sécurité juridique. » Dans ce cadre, le rôle des conseils est fondamental. Et les cabinets internationaux n’hésitent d’ailleurs pas à intégrer dans leurs équipes un avocat local ou, du moins, maîtrisant totalement la culture du pays. Celui-ci apportera son éclairage à ses confrères, aux clients français et à la partie étrangère, assurant ainsi une certaine sérénité dans les négociations.
