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Laura Dray
Chez Brocardi Celse Associés, la douane n'est pas qu'une simple discipline. C'est aussi un univers à part entière, où le droit se mêle aux enjeux stratégiques et économiques des entreprises clientes. Marc Brocardi et Alexandre Celse, entourés de leurs collaborateurs, cultivent l'excellence, l'humilité, le respect de l'administration et la curiosité. « La douane, c'est un petit monde. Il peut survenir beaucoup de rapports de force, des moments de confrontation, mais entre des personnes qui sont d'abord très humaines. Notre maître mot, c'est l'humilité », commente Marc Brocardi avant de préciser : « On peut défendre fermement un dossier tout en respectant son interlocuteur. Autrement dit, le respect que nous avons vis-à-vis de l'administration ne veut pas dire que l'on ne défend pas nos clients ». Leur vision est claire : faire des enjeux douaniers non pas un obstacle, mais un outil stratégique pour les entreprises, capable de sécuriser les opérations internationales et de créer de la valeur. L'expérience et le savoir-faire pointu de l'équipe permet de transformer la complexité en opportunité.
Marc Brocardi est un passionné. Le droit douanier en lien avec la TVA des flux physiques et les prix de transfert. Il est tombé dedans dès ses débuts. Après avoir commencé sa carrière en 1999 chez Coopers & Lybrand, devenu Landwell & Associés, il prête serment en 2000 et rejoint le cabinet Arsene en 2005, où il crée la pratique douane. Devenu associé en 2009, son équipe se compose rapidement d'une dizaine de personnes à qui il apprend la rigueur et la technicité. Il développe une approche à la fois stratégique et opérationnelle, conseillant ses clients de tous secteurs, y compris ceux du monde de l'art, sur la structuration de la fonction douane, l'optimisation des flux internationaux et la sécurisation des opérations de sourcing et de distribution. Son expertise s'étend à la fiscalité énergétique et environnementale, ainsi qu'aux contributions indirectes. Dans ces différents domaines il assiste ses clients lors des contrôles et devant les juridictions.
En 2013, il fait passer un entretien à un avocat au profil bien particulier. Alexandre Celse raconte : « Formé en droit pénal et en criminologie, c'est en arrivant chez Arsene que j'ai découvert le droit douanier, notamment à travers les sujets de contrôle des exportations, que nous traitons beaucoup aujourd'hui. Marc m'a dit : “Pour former un douanier, il faut au minimum dix ans”. Ce moment a marqué le début d'une aventure passionnante ». Un terrain d'action se déploie rapidement devant eux. Leur approche transversale, mêlant conformité, contrôle des exportations et sanctions internationales, permet aux entreprises d'anticiper et de gérer des risques stratégiques. Alexandre Celse précise : « La conformité ne se limite pas à la technique. Elle touche à l'image et à la réputation des sociétés, un enjeu majeur dans des secteurs sensibles comme la défense ou l'énergie ». Il gère notamment les litiges douaniers ainsi que le développement de la fonction douane et l'optimisation de l'organisation douanière. Sa clientèle, très variée, comprend des entreprises nationales et internationales dans des secteurs sensibles, tels que la défense, l'aéronautique, l'électronique et l'énergie. Dans la continuité de son intérêt initial pour l'export control, l'avocat intervient aujourd'hui tout particulièrement pour des acteurs du secteur de la défense. Il est d'ailleurs secrétaire général et l'un des fondateurs du Cercle des avocats du secteur défense.
Après douze années de collaboration au sein d'Arsene, au printemps 2025, Marc Brocardi et Alexandre Celse prennent leur indépendance et créent le cabinet Brocardi Celse Associés. « Après vingt belles années et la satisfaction du devoir accompli, j'ai ressenti l'envie de créer un projet qui nous ressemble davantage, avec une approche plus indépendante et plus juridique de la matière. Nous avions les clients, l'équipe, et surtout une vision commune », souligne Marc Brocardi. Ils sont alors convaincus que le moment est venu de créer une structure à leur image.
Marc Brocardi
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UNE ÉQUIPE FORMÉE À L'EXIGENCE
Autour des deux associés, l'équipe comprend déjà trois collaborateurs aux profils complémentaires, renforçant l'expertise technique et sectorielle du cabinet, une office manager, Domitille de Pirey, de formation juridique.
Salomé Letessier incarne aujourd'hui la rigueur et la pédagogie au sein de l'équipe où elle participe activement à la formation des stagiaires. Elle intervient en conseil comme en contentieux auprès de ses clients, notamment dans la distribution, sur les problématiques liées au triptyque douanier (classement tarifaire, origine et valeur en douane). Romain Boffard développe une expertise pointue sur des sujets comme les métaux précieux, où la réglementation nationale impose une traçabilité extrêmement précise. Pierre-Joseph Boillot intervient en conseil stratégique douanier et en gestion des risques inhérents au commerce international, mais aussi sur des dossiers de fiscalité énergétique complexes, notamment dans le secteur pétrolier. « Le monde pétrolier a beaucoup évolué ces deux dernières années. Alexandre Celse a développé une véritable compétence sur les produits pétroliers avec deux magnifiques dossiers assez inédits, des opérations rares sur la cession d'actifs de société dans le secteur pétrolier », rapporte-t-il.
Alexandre Celse
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L'ART DE CONJUGUER TECHNIQUE, STRATÉGIE ET CONFORMITÉ
Le cabinet se distingue par sa maîtrise des trois piliers fondamentaux de la douane : l'origine des produits, leur classement tarifaire et leur valeur en douane. Ces éléments, loin d'être de simples notions administratives, déterminent le montant des droits applicables et constituent la base des missions de conseil et de contentieux. Pour Salomé Letessier, l'accompagnement des entreprises sur ces questions est à la fois complexe et passionnant. « Le classement tarifaire repose sur des nomenclatures précises, allant parfois jusqu'à 10 chiffres, afin de catégoriser avec exactitude chaque produit importé. Quant à la valeur en douane, elle dépasse le simple prix d'achat, intégrant les frais de transport, les redevances sous certaines conditions et d'autres coûts annexes. Une erreur dans la détermination de la valeur en douane peut entraîner des conséquences significatives, tant sur le plan financier que sur la réputation de l'entreprise » confie Salomé Letessier. Romain Boffard, de son côté, insiste sur la spécificité de certains secteurs, comme celui des métaux précieux : « Les obligations de traçabilité et de conformité dans ce secteur, imposent une rigueur extrême aux opérateurs ».
Parmi les missions récentes, l'équipe a traité des dossiers complexes liés à l'origine des produits et au dumping international. Par exemple, certaines marchandises en provenance de Chine ont nécessité de déterminer si elles pouvaient être considérées comme d'origine chinoise ou européenne : un enjeu déterminant pour l'application de droits anti-dumping. Ces dossiers illustrent la capacité du cabinet à combiner expertise technique et stratégique, avec toujours la dimension internationale comme fil conducteur.
Le contrôle des exportations, notamment de biens à double usage ou de matériel sensible, constitue un autre volet majeur. Salomé Letessier explique comment l'équipe accompagne les entreprises pour identifier si leurs produits entrent dans la catégorie de matériel de guerre ou dans celle des biens à double usage. « L'objectif est de sécuriser la mise en conformité et de garantir que les licences nécessaires soient obtenues avant toute exportation. Cette démarche préventive permet d'éviter les sanctions et/ou contentieux et renforce la stratégie globale de l'entreprise cliente », souligne-t-elle.
LA DIMENSION INTERNATIONALE DU CABINET
Fort de son positionnement, la boutique a su se positionner comme un acteur clé dans le commerce international. L'expérience combinée de Marc Brocardi et Alexandre Celse leur permet d'intervenir sur des flux intra-groupes, sur des chaînes de valeur complexes et sur des marchés stratégiques tels que les États-Unis, l'Asie ou le Moyen-Orient. La connaissance des réglementations locales, combinée à une vision globale, fait de Brocardi Celse Associés un partenaire privilégié pour les entreprises confrontées à des enjeux douaniers internationaux. Marc Brocardi insiste sur l'importance de la communauté douanière, nationale et internationale. Grâce à des réseaux informels de correspondants fiables, notamment aux États-Unis, le cabinet maintient un lien constant avec les pratiques locales.
UNE VISION TOURNÉE VERS LA TRANSMISSION ET L'AVENIR
Brocardi Celse Associés ne se limite pas à la résolution de problèmes. Le cabinet place la formation, la transmission et le partage d'expérience au cœur de sa philosophie. Chaque collaborateur est impliqué dans l'encadrement de stagiaires et dans la diffusion des connaissances, que ce soit par le biais d'enseignements universitaires ou de conférences spécialisées. « Il y a aussi des moments plus personnels : voir partir des collaborateurs après plusieurs années, cela n'est jamais facile. Mais cela fait partie de la vie du cabinet. Nous restons très attachés à cette communauté. », confie Marc Brocardi.
Au-delà de sa pratique, ce dernier s'investit activement dans le partage de la connaissance et la promotion de la matière douanière. Président de l'ODASCE depuis 2021 où il œuvre pour faire de la douane un levier de compétitivité, il est également membre du conseil d'administration du Cercle de réflexion douanière Collin de Sussy, de la Commission douane de l'IACF et du conseil éditorial de la revue TVA Douane Environnement. Pour lui, la matière n'est pas qu'un métier : c'est une communauté qu'il faut former, animer, notamment via des conférences et des enseignements universitaires. La formation des jeunes talents, l'animation de la communauté douanière et la passion pour la matière sont autant d'éléments qui distinguent ce cabinet dans le paysage juridique français. Marc Brocardi insiste : « Nous avons également à cœur de transmettre : former les jeunes, faire découvrir cette matière peu enseignée à l'université, animer des conférences, écrire des articles. C'est une communauté dans laquelle nous nous investissons beaucoup. Dans la vie, il faut toujours donner. On s'enrichit beaucoup plus, quand on donne. ».
Le cabinet prévoit également de continuer son développement en 2026, en renforçant son équipe. Les associés sont actuellement à la recherche d'un ou deux nouveaux collaborateurs. L'objectif est clair : conjuguer croissance, technicité et satisfaction client. Mais le tout, en cultivant la curiosité et l'humilité des jeunes générations.